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广告的技巧

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广告语不光是创意的产物,更是逻辑的成品,这不是一拍脑子就能写成的。如果企业没有做过品牌建设或梳理,那么广告语的创作过程,就是为企业品牌或产品做一套品牌战略的过程。

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广告宣传中,广告语和标识都是企业成本最低也是效果最好的“广而告之”。我们一定要做到,即便消费者记不得企业投放的广告内容或媒体传播,也能记得我们的广告语和标识是什么。如果再成功点的话,那就是唤起共鸣,获得偏好,促成购买。


先对品牌准确定位

任何成功广告语的评判标准都是符合品牌战略以及定位、三观和人设,是创造广告语量如定位为专业的品牌,同时人设是智者,就可以用戏谑的口吻来写广告语。品牌名是打响营销战的第一炮,一个好的品牌名对传播效果不言而喻,但还是有一些人对品牌名不够重视,因为不知道它关乎传播成果甚至是项目成败。


关于品牌命名,见仁见智,没有一个统一的标准。爱华仕箱包那句“装得下,世界就是你的。”广告画面中无数头大象从爱华仕的箱包里钻出来,直观表现爱华仕箱包更大空间、牢固耐磨、外刚内柔的物质利益点,广告语更将爱华仕品牌的将诉求提升到了“海纳百川有容乃大”“包容”的高度。


又如红牛的广告语,人生或是一次勇敢的探险,或是虚掷光阴,你的能量超乎你想象。独特、易记,牛是一种力量的象征,它映射着“能量饮料”这个品类。


弱化功能性突出利益点

品牌营销行业有句话叫“要卖就卖煎牛排的吱吱声,而不是卖牛排”。广告语中要重要突出品牌或产品给消费者带来的利益点。例如当年苹果推出的 iPod,在所有同行都在炫耀自己的 1GB 容量时候,乔布斯选择了“把 1000 首歌放进你的口袋里”这句话作为产品广告语,直击消费者获得的利益感,在与对手区分开的同时,赢得用户的心。


体现差异化优势

消费者脑容量有限,他们只会记得第一而不会记得第二。我们必须要挖空心思在广告语中体现品牌的与众不同,这种不同可以是具体的功能点,也可以是情感、价值、信仰,但不管是哪种都一定要准确界定才有力量。


差异化价值是什么?我们最好是找到这个差异化价值并用一句话甚至一个词来描述它,并在后面的传播动作中把焦点集中到这个词,对外建立顾客对品牌的清晰认知和传递购买理由,对内围绕这个词来展开所有的传播活动。


如瓜子二手车一直说“直卖”,王老吉 17 年来都在讲“怕上火”,尽管它的广告风格多样,始终没有偏离这一主题。每一则广告,都应当是对一个品牌长期的投资。


强化精神召唤的吸引力

就像人与人的沟通一样,能让你听进去的话,不是你喜欢的人说的,就是这句话本身能得到你的认同。想通过广告语让用户和品牌产生情感或价值共鸣,那么它必须建立在对用户的深刻把握上。如roseonly 的“一生只爱一人”,Keep的“自律给我自由”,都是这方面的成功代表。


此外,在广告语的创作中千万不要太秀;不要罗列一大堆生僻字;也不要用拗口难念的词;不要说一些故弄玄虚的高级词汇。一般来说,广告语越是简单有力量越好。


总结

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